Типичные ошибки при осуществлении первого заказа у китайцев
Выделим существенные оплошности, которые чаще допускаются и наиболее распространены при размещении и составлении первого заказа поставщику из Китая.
Ошибки на этапе предварительных маркетинговых исследований рынка
- Не найден целевой потребитель
Если информацию о товаре предоставляет сам поставщик, то вашей основной задачей является поиск рынка для этой продукции. Вернее найти и наиболее точно описать целевого потребителя, которому предназначен продукт.
Важно знать кто он, его возраст, чем занимается, что любит, что ценит, где проводит время, где получает информацию, где покупает?
Располагая данной информацией продажами теперь можно управлять.
- Не собрано достаточно информации о конкурентах
В первую очередь, учитывая условия унифицированного товара и ценовую конкуренцию на рынке важно найти наименьшее ценовое предложение. Когда вы будете знать цены конкурентов точно, то сможете сформировать наиболее выгодное ценовое предложение. Наряду с этим основной упор должен быть именно на ценности вашего товара для потребителя и по существу оценивайте свои шансы.
- Сроки затянуты, в итоге - упущена возможность (например, конкуренты привезли товар раньше вас либо упущен сезон)
В целом информация о спросе обычно имеет обусловленный срок годности. Поэтому очень важно на нее реагировать быстро. Чем активнее вы сработаете, тем выше шансы закрепить свои позиции лидера на рынке.
Читать дальше:
Ошибки при определении частоты и объёма заказов
Ошибки во взаимодействии с китайским партнёром
|
Пропорции между позициями ассортимента неправильно составлены Ходовые позиции, составляющие до 20%, есть всегда, но они согласно принципу Парето дают около 80% оборота. Необходимо их точно определить, отлично знать и заказывать в избытке.
|
Не стоит возлагать надежды при составлении заказа на помощь поставщика Поставщик, конечно, заинтересован, чтобы ваш бизнес начался успешно, но его интересы не всегда сочетаются с вашими планами. Нередко покупатели просят поставщика о помощи в составлении первого заказа.
|
Недостаточно проработаны или не выбраны каналы сбыта продукции Каждая целевая аудитория и каждый товар имеет свои каналы сбыта.
|
