Ошибки в организации сбыта

Недостаточно проработаны или не выбраны каналы сбыта продукции

Каждая целевая аудитория и каждый товар имеет свои каналы сбыта. Какая-то продукция лучше продается через Интернет, какая-то в специализированных магазинах и торговых сетях; продукция спонтанного спроса требует максимального представления в точках продаж, для сбыта продукции длительного пользования важны опыт личных продаж и консультации.Для того чтобы определиться именно со своей целевой аудиторией, нужно определить наиболее эффективные каналы сбыта.

Недостаточно информации и рекламы о товаре для эффективного сбыта

Информативная упаковка, подробная и доступная инструкция по эксплуатации, маркировка товара, описание свойств и его преимуществ, секреты продаж для менеджеров - неотъемлемые и важные атрибуты для успешного и благополучного выхода на рынок. Эту информацию необходимо подготовить заблаговременно до прибытия продукции на склад. 

Предварительно не организовано и не продумано стимулирование сбыта

Еще до поступления на склад товар должен продаваться. Для этого необходимо заранее создать сайт, заготовить инструкции, рекламные буклеты для торговых точек и POS-материалы, организовать презентации, собрать предварительные заказы. Также это касается системы мотивации заинтересованных лиц и участников цепочки продаж.

Читать дальше:

Ошибки на этапе предварительных маркетинговых исследований рынка

Ошибки при определении частоты и объёма заказов

Ошибки во взаимодействии с китайским партнёром