Ошибки во взаимодействии с китайским партнёром

Не стоит возлагать надежды при составлении заказа на помощь поставщика

Поставщик, конечно, заинтересован, чтобы ваш бизнес начался успешно, но его интересы не всегда сочетаются с вашими планами. Нередко покупатели просят поставщика о помощи в составлении первого заказа. Это в корне неправильно, ведь китайцу неведомы тонкости вашего рынка и полагается он лишь на заказы других клиентов. Интересы поставщика заключены в том, чтобы заказ ваш был как можно крупнее, а количество между позициями были распределены равномерно. Что практически не будет соответствовать реальной потребности рынка, следовательно, вы рискуете остаться с высоким процентом неликвидных позиций лежащих мертвым грузом на складе.

Не осуществляется контроль за качеством продукции при производстве и отгрузке

Чтобы избежать дополнительных расходов при изготовлении первой партии многие пренебрегают проверкой качества товара. Но тогда вы подвергаете себя высокому риску и позволяете поставщику сложить о вас впечатление как о не совсем профессиональном клиенте, которого при удачной возможности можно обмануть. Поэтому лучше всего все же посетить фабрику и познакомиться с поставщиком лично.

Для экономии средств при первом заказе возможен вариант использования услуг сторонних фирм для проверки качества готовой продукции.

Образцы продукции от поставщика не получены

При осуществлении первой сделки заказ образцов от поставщика особенно важен, потому как образец служит эталоном и с ним можно сравнить готовую партию товара. Хотя эта процедура несет за собой дополнительные расходы для их пересылки с помощью быстрой почты DHL, TNT, UPs, FedEx, EMS, экономить на этом не следует.

Читать дальше:

Ошибки на этапе предварительных маркетинговых исследований рынка

Ошибки при определении частоты и объёма заказов

Ошибки в организации сбыта