Как правильно приготовиться к китайским торговым шоу и выставкам

Перед тем как посещать разнообразные торговые шоу и выставки в Китае, не лишним будет провести небольшую подготовку, и во время мероприятия быть готовым ко всему. Самой распространенной проблемой, чаще всего становится незнание китайского языка, конечно можно попробовать поторговаться и на русском или ломаном английском, ведь «язык» цифр понятен каждому, но, к сожалению, узнать подробности о качестве товара, об условиях доставки, упаковке продукции будет практически нереально без помощи людей, владеющих китайским.

Немаловажен и правильный выбор собеседника. Обычно мелкие поставщики из одного региона соединяются вместе и создают одного «поставщика», представляющего целый ряд различных услуг и товаров, которые будут выставлены на выставке Canton Fair или подобных ей. В одиночку они не смогли бы этого сделать. В результате ваш собеседник, представляющий завод на котором вы хотите заказать товар, может там даже не работать. Конечно, он будет выслуживаться перед своими работодателями и в этих целях исказить информацию. Таким образом, представители большинства поставщиков вряд ли дадут вам полную и качественную информацию о товаре.

Выставка в Шанхае хороша для заказа товаров, входящих в ассортимент экспонента, но это место не подходит для переговоров об индивидуальном обслуживании с поставщиком. О ваших планах будет знать руководство каждой компании, если вы расскажете о них представителям. Может случиться и так, что представители не захотят обсуждать будущее сотрудничество, так как они более заинтересованы в клиентах, сразу оплачивающих понравившиеся товары.

Для необходимо узнать, кто будет на выставке, и какой ассортимент они будут предлагать. Очень неприятно приехать на выставки в Гуанчжоу, и спустя время узнать, что вы промахнулись на неделю. Проведя небольшое исследование, вы избежите лишних промахов. Очень непросто выяснить будут ли приехавшие экспоненты теми людьми, которые вам нужны. К примеру, в США тематические выставки ремесел и хобби выделяются в отдельную отрасль. В то время как в Китае хобби и ремесла соединены с более крупными отраслями. Поэтому необходимых вам поставщиков можно ловить на протяжении всех трех недель выставки Canton Fair. Так что лучше узнать все заранее, особенно если вы планируете провести в Китае не больше 7-10 дней, а иначе существует большой риск, что вы зря съездите, потратив при этом немало средств.

Затем, постарайтесь при помощи электронной почты или Skype связаться с нужными поставщиками и договоритесь о важных моментах. Узнайте, в каких областях они разбираются, назначьте время встречи и уточните, возможна ли экскурсия на завод предполагаемого партнера, не прогуливайтесь бесцельно по выставочному залу, это верный способ потратить деньги и время впустую, пропустив лучшие стенды, не экономьте и наймите водителя и хорошего переводчика. Переводчик сможет найти необходимых людей на выставке, узнать у них всю важную информацию и перевести ее вам.