Ошибки во взаимодействии с китайским партнёром

Не стоит возлагать надежды при составлении заказа на помощь поставщика

Поставщик, конечно, заинтересован, чтобы ваш бизнес начался успешно, но его интересы не всегда сочетаются с вашими планами. Нередко покупатели просят поставщика о помощи в составлении первого заказа. Это в корне неправильно, ведь китайцу неведомы тонкости вашего рынка и полагается он лишь на заказы других клиентов. Интересы поставщика заключены в том, чтобы заказ ваш был как можно крупнее, а количество между позициями были распределены равномерно. Что практически не будет соответствовать реальной потребности рынка, следовательно, вы рискуете остаться с высоким процентом неликвидных позиций лежащих мертвым грузом на складе.

Не осуществляется контроль за качеством продукции при производстве и отгрузке

Чтобы избежать дополнительных расходов при изготовлении первой партии многие пренебрегают проверкой качества товара. Но тогда вы подвергаете себя высокому риску и позволяете поставщику сложить о вас впечатление как о не совсем профессиональном клиенте, которого при удачной возможности можно обмануть. Поэтому лучше всего все же посетить фабрику и познакомиться с поставщиком лично.

Для экономии средств при первом заказе возможен вариант использования услуг сторонних фирм для проверки качества готовой продукции.

Образцы продукции от поставщика не получены

При осуществлении первой сделки заказ образцов от поставщика особенно важен, потому как образец служит эталоном и с ним можно сравнить готовую партию товара. Хотя эта процедура несет за собой дополнительные расходы для их пересылки с помощью быстрой почты DHL, TNT, UPs, FedEx, EMS, экономить на этом не следует.

 

Читать дальше:

Ошибки на этапе предварительных маркетинговых исследований рынка

Ошибки при определении частоты и объёма заказов

Ошибки в организации сбыта

 

Для повышения своей квалификации в области ведения переговоров не лишними будут основы журналистики, которые можно пройти на курсах начинающих журналистов. Навыки и советы, полученные там, позволят успешно взаимодействовать и вести торговый бизнес с иностранными партнерами.

 

Ошибки в организации сбыта Недостаточно проработаны или не выбраны каналы сбыта продукции Каждая целевая аудитория и каждый товар имеет свои каналы сбыта. далее

Деловой этикет Китая Ведение торговых операций и бизнеса на Востоке требует особого подхода. Жители Японии, Кореи, Китая, Вьетнама резко отличаются от жителей Европы и Америки. Различия эти заключаются в силе ведения и тактике деловых переговоров, особенностях изучения будущих партнеров по бизнесу. У этого необычного, во многом непонятного для непосвященного европейца мира есть свои правила, традиции и привычки. Народа азиатско-Тихоокеанского региона имеют свой особенный образ мышления и свои моральные устои. далее

Китайские оптовики не так уж и плохи Китайские оптовики не так уж и плохи - с ними выгодно сотрудничать. Однако, все мечтают и хотят с китайскими производителями работать напрямую. Но раз есть китайские оптовые компании, следовательно, они кому-то тоже нужны. далее